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Revendre son bien immobilier peut être une tâche relativement difficile, surtout avec la concurrence qui devient de plus en plus rude chaque année. De plus, les investisseurs préfèrent généralement se tourner vers un bien immobilier neuf à Toulouse. Comment faire une plus-value et vendre son bien rapidement ? Les réponses dans cet article.
Faire le nécessaire pour vendre son bien dans les meilleurs délais
Revendre son bien – des personnes échangent autour de la revente d’un bien immobilier © Have a nice day Photo
Avant de vendre votre bien immobilier, vous devrez vous préparer au mieux. Par ailleurs, il est possible que vous soyez soumis à des délais plus ou moins serrés si vous envisagez d’acheter un nouvel appartement, par exemple. Afin d’éviter l’allongement du délai de vente, les étapes de préparations sont essentielles. Les conseils suivants vous permettront de séduire les visiteurs et de vendre votre bien rapidement.
Réaliser des travaux en amont
C’est une des premières choses à faire lorsque l’on souhaite revendre son bien immobilier. L’objectif des travaux à réaliser est de dépersonnaliser au maximum les lieux. Il est fortement conseillé de faire en sorte que la décoration et l’aménagement du logement soient parfaitement neutres afin que les futurs occupants puissent s’y projeter plus facilement. vous devrez donc commencer par vous occuper de la décoration et enlever les objets trop personnels.
Pour ne pas fausser inutilement la superficie des pièces, il faudra également limiter les décorations imposantes et réduire le nombre de bibelots. Une pièce avec peu d’objets paraît naturellement plus grande. La prochaine étape consistera à faire quelques petits travaux de peinture. Si vous avez des murs colorés, par exemple, optez plutôt pour une couleur au ton neutre, comme le beige, le gris ou encore le blanc. D’ailleurs, les couleurs claires apportent plus de lumière et participeront fortement à accentuer l’impression d’espace dans votre logement.
Revendre son bien – avant après d’un logement ayant subi des travaux © hanohiki
Ce genre de travaux est assez léger et ne nécessite pas forcément un gros budget. Vous pourrez même vous permettre de réaliser quelques petits travaux d’aménagement pour soigner les parties usées par le temps. Une fois cette étape terminée, vous aurez déjà apporté une plus-value à votre appartement ou à votre maison.
Faire un diagnostic technique de votre logement
Lorsque vous décidez de vendre un bien immobilier, vous êtes dans l’obligation de fournir plusieurs types de documents, dont un sur les diagnostics techniques du logement. Il faut savoir que ce type de diagnostic est obligatoire, qu’il s’agisse de la vente d’une maison ou celle d’un appartement. Cependant, la liste exhaustive des diagnostics à réaliser dépend du type de bien. Dans la majorité des cas, les diagnostics suivants sont les plus demandés :
- L’état d’amiante ;
- La présence de termites ;
- Le risque d’exposition au plomb ;
- La pollution des sols ;
- La performance énergétique ;
- L’état des installations intérieures d’électricité et de gaz ;
- L’état des servitudes « risques » et d’informations sur les sols (ESRIS).
Il convient de préciser que les diagnostics doivent impérativement être réalisés par un professionnel certifié par un organisme accrédité pour qu’ils soient valides. Par ailleurs, ce professionnel sera juridiquement responsable des résultats des diagnostics qu’il réalisera. Soulignons que les diagnostics immobiliers ont une durée de validité limitée. Il faudra donc prendre une certaine marge, d’autant plus que les procédures sont parfois très longues pour faire un renouvellement du diagnostic.
Les documents nécessaires doivent être complets lors de la signature du compromis de vente. En dehors du diagnostic, le vendeur devra aussi préparer un dossier sur les informations concernant le système d’assainissement ainsi que sur les avis de taxe d’habitation et de taxe foncière.
Fixer un prix de vente raisonnable et réaliste
Revendre son bien – Un homme regarde la maison miniature à la loupe © Andrey_Popov
Pour avoir de l’avance sur ses concurrents, il est toujours préférable de jouer sur les prix. En essayant de proposer un prix légèrement inférieur à celui affiché sur le marché, vous pourrez facilement trouver des acheteurs. La clé de la réussite de votre vente repose donc sur la juste estimation du prix de votre logement. Afin de ne commettre aucune erreur, il est conseillé de passer par une agence immobilière. Un professionnel du milieu connaît précisément le marché de l’immobilier de la ville dans laquelle votre bien est situé. Il pourra estimer la valeur de votre maison ou de votre appartement en prenant plusieurs paramètres en compte. Parmi les principaux points sur lesquels il se basera, on notera la surface du logement, son emplacement, la proximité des transports et des commerces ou encore la vétusté des équipements.
C’est un fait, l’estimation exacte du prix d’un bien immobilier est un métier à part entière. Grâce à l’aide d’un agent immobilier, vous pourrez fixer un prix juste et correct. Selon le cas, vous pouvez encore légèrement augmenter le prix que l’expert vous communiquera, mais il ne faudra pas exagérer. Il est conseillé de prendre une marge de manœuvre pour que les négociations avec les potentiels acheteurs retombent à votre estimation de départ.
Miser sur la valeur verte du bien immobilier
Revendre son bien – Une femme est entrain de faire un diagnostic énergétique © Andrey_Popov
L’écologie est une valeur sûre en ce moment. La « valeur verte » des maisons ou des appartements est souvent mis en avant par les professionnels de l’immobilier. Pour s’assurer une plus-value, il est indispensable de réaliser quelques travaux de rénovation énergétique. L’impact de tels travaux sur la revente d’un bien est réel. Pour vous accompagner dans ce type de tâches qui peuvent revenir particulièrement cher, vous pouvez vous tourner vers les aides de l’État ou de l’Anah. Grâce à ces dernières, les particuliers pourront réduire considérablement le coût de leur chantier.
Il est cependant important de préciser que dans certains cas, il est possible que vous soyez imposé sur la plus-value dont vous bénéficierez en vendant votre logement. Si la vente concerne votre résidence principale, vous serez exonéré d’impôt. D’un autre côté, si vous souhaitez vendre un appartement que vous avez loué dans le passé ou votre résidence secondaire, vous pourriez être soumis à des impôts sur la plus-value. Dans ce genre de cas, un abattement sera prévu selon la durée de détention du bien.
Mettre le logement en valeur dans les annonces
Revendre son bien – Un agent immobilier fait visiter un bien à un couple © Africa Studio
Pour vendre rapidement votre bien et espérer avoir une plus-value, vous devrez soigner au mieux son apparence dans les annonces. Afin de le mettre en valeur, il faudra aérer les espaces et les pièces avant de prendre des photos. Dans l’annonce, veillez à fournir une description objective et simple de votre maison ou de votre appartement, en optant pour des phrases courtes. Pour prendre de bonnes photos, il est conseillé de réaliser les prises à la lumière naturelle, en plein jour. Par ailleurs, il faudra faire attention aux détails. Ainsi, privilégiez le mode « paysage » et placez-vous à l’extrémité d’une pièce pour prendre les photos. Cette technique offrira un effet d’espace plus prononcé. Bien évidemment, les pièces photographiées doivent être parfaitement rangées. Petite précision : évitez de mettre une personne dans votre champ de vision et vérifiez bien que vous n’apparaissez pas dans le reflet des miroirs.
Valoriser un bien immobilier vous engage aussi à être transparent. Bien que l’objectif soit de mettre en avant les points forts de votre logement, il n’est nullement question d’en dissimuler ses éventuels défauts. Si un client visite le logement et qu’il fait face à de mauvaises surprises, vous risquez de perdre beaucoup. Dans le cas où des rénovations sont à effectuer, vous pouvez, par exemple, dresser une liste avec un devis détaillé et le donner au client. Il sera rassuré et ne pensera pas à réaliser d’autres travaux de rénovation.
